见实看到“玩转旅购”小程序的数据时,真是吓了一跳,4月初时所见交易数据几天内从百万飚至千万级别。到了5月假期再看,已经稳稳站上了日均千万的风水岭。
活跃用户中,89%以上为女性,25-39岁之间更占到73%以上。人均客单价超元。
在见实所见小程序电商团队中,这是妥妥的第一阵营。
关键是,这个团队还在快速上涨。见实和玩转旅购CEO丛刊的两次讨论分别发生在4月8日和4月底,比对今天所看到的数据和那时截图留下的数据,上升速度仍然惊人(如开篇所述有千万级别的流水)。一年半前,见实也曾对话过这个团队(我们客单价超元是全行业第一,线上流水两月增长15倍),那时人均客单价,如今已经升至。
玩转旅购甚至将自己的数据后台完整地授权、开放给了见实,任我们浏览和分析。
其中,固然有疫情背后用户行为习惯变化、消费变化所带来的影响。大时代掉下的果子或也能砸在一些团队头上,不过,我们做好了接住果子的准备吗?
甚至,怎么分清头上掉下的是果子还是像大山一样的灰尘?其中迹象也能辅助我们看清新的机会?
在边浏览数据之余,见实也毫不犹豫地约着玩转旅购CEO丛刊长聊,以看他们在疫情期间做到了什么,又做对了什么?以看能否给更多创业者以借鉴参考。一起吧!对了,如果还有些问题没有问到你的痒处,可以随时在评论中提出,我们再约丛刊给大家补充。如下,Enjoy:
玩转旅购小程序支付笔数
见实:2月到4月,玩转旅购小程序交易数据涨这么快?
丛刊:从产品本身的数据来看,是的。
大量用户由线下转移至线上购物,开始“无接触式购物”,促使了商业模式转化。“无接触”式其实是一个大趋势,这次疫情得到嬗变,所以用户增长是以前的%。
另一大背景,免税零售行业在机场本身是高流量的场所,纯天然线下流量,是买免税商品的必经之地。
所以,从一开始我们预期春节是交易爆发的时候,但疫情使得机场的零售从线下开始往线上迁移。疫情期间一个最大的突破,是增加了大量付费会员,并且促成会员体系更加成熟、福利更加多样化。
见实:疫情前后数据变化是?
丛刊:疫情没来之前,我们预期春节期间在玩转旅购平台的4家机场,预订提货的交易额约为3~4千万,线下优惠券购买的交易流水一个月约6~7千万左右。两者相加起来是一个亿左右的流水额。
总交易额不是我们自己真正的流水,是让用户直接把交易支付进机场商户。钱的经手直接由小程序特有的功能,用小程序唤起N多个商户主体的收款帐号。所以,很感谢