文/金错刀频道圆圆作为水晶界扛把子，施华洛世奇的大名，如雷贯耳。或许你没听过它，但一定在商场见过这个天鹅的标志大logo。据说，直男们最喜欢买这里blingbling的饰品送给女朋友。国内各大小城市的商场、机场免税店，几乎无一例外都设有施华洛世奇专柜。甚至出国玩，中国人还是爱买施华洛世奇。如今受疫情影响，这门生意也不好做了。就拿最赚钱的水晶业务来说，本来预计会增长4%-5%，可现在呢，全年销售额或大跌快超过33%至20亿欧元。而且公司决定裁员人，并缩减家店铺网络，来升级全新零售概念店。就连CEO都打算用放弃家族股权的形式，寻求上市这条路。这个有着年历史的奥地利水晶配饰品牌，正在面临自己的至暗时刻。但刀哥认为，施华洛世奇走到如今，除了客观因素，更多的是自己造成。1过去的施华洛世奇：舒适安逸十年前的施华洛世奇，大概不会想到今日局面。那时候，只要你能叫得上名字的大牌，都有施华洛世奇的水晶傍身。1、谁火和谁玩不仅如此，你在这些地方也能看到：维密大秀上，会用成吨的施华洛世奇来装饰内衣和翅膀。与时尚潮牌Supreme的联名T恤（logo是施华洛世奇水晶）还在第90届奥斯卡颁奖典礼现场，用万颗施华洛世奇水晶打造的梦幻舞台：除去品牌光环，还有明星效应。曾经玛丽莲·梦露穿着一身镶有颗施华洛世奇水晶的紧身裙，为美国总统肯尼迪献唱了一首生日歌。赫本在《蒂凡尼的早餐》里，戴着施华洛世奇的水晶皇冠：借着时尚圈和影视圈，施华洛世奇赚足了人气和流量，以及话题度。也是因为此，让很多人误以为施华洛世奇很高端，毕竟和大牌站一起的，也差不到哪里去。但问题来了，别看施华洛世奇的饰品闪亮，但那可都不是真货，全是人造水晶。说更简单点，那些光彩炫目的水晶全是玻璃。所以就是，一个靠卖人造水晶的大牌，现在抱上了各条大腿，正在占据饰品市场。当然，最主要的，还是少不了施华洛世奇的鬼才营销。2、平民化奢侈一般来说，当品牌被刻上“人造XX”的时候，很难讨得观众喜欢。对比之前的人造肉和人造革，口碑怎样大家都很清楚。而施华洛世奇不一样，既然原材料无法保真，那我就在技术和设计方面打动你。于是在宣传口径上，施华洛世奇扬长避短，把重点放在切割技术上。不断强调光线折射效果和优雅唯美的款式设计。其实就是告诉顾客“我很闪、我很亮、我还会发光！还不快买。”这么一来，就完美规避假水晶带来的负面影响，反而将弱势转变为营销利器。事实证明的确有用。年的业绩，施华洛世奇集团年销售额为35亿欧元，其中光水晶业务就占27亿欧元。尤其中国市场，作为其海外最大的销售空间，为施华洛世奇带来了丰厚的利润。年开设了天猫旗舰店，年直接带来17亿人民币销售额，又在年作为第一批品牌入驻了
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